当前，面对复杂多变的市场环境和日益多元的客户的真实需求，化工销售公司不停地改进革新经营销售的策略，强化“产销研用”纽带作用，升级服务模式，助力生产企业更精准地制定预算方案、降低生产所带来的成本，推动更多石化产品打开销路，持续提升市场竞争力，为化工和材料板块高水平发展筑牢坚实根基。本版专题展示化工销售企业全力服务生产企业增产增销的精彩实践。
本版文字由 聂柳玫 胡 慧 齐 恺 欧阳艳 宋 磊 田 蕾 刘芳芳 刘玺砚 许京龙 林展飞 秦黎明 贾安琪 提供
高效联动产、供、运三方，持续增强原料资源获取能力，1~7月助力齐鲁石化原料采购成本同比降低近5%。
今年初，面对装置改造与连续生产的双重挑战，齐鲁石化开展全流程的优化，加速复工复产、优化产品结构，实现逆市突围。化销华北聚焦“服务企业”主责主业，以“保供降本”为主线，帮助齐鲁石化优化资源配置、库存布局，双方构建起“资源统筹、市场研判、动态优化”三位一体供应链体系。1~7月，齐鲁石化原料采购成本同比降低近5%，实现增产增效。
为减少国际油价波动带来的影响，化销华北积极拓展原料供应商渠道，新增4家业绩好、服务优的原料供应商，大幅增强原料保供能力。同时，联合化工物流公司不断丰富产品运输方式，根据货源的地理位置和数量，选择适宜的配送方式，优化物流服务，做到公路、管道输送畅通，通过专业化物流管理实现产销方成本最优、效率最高。在采购形式方面，他们采取长约与现货相结合的方式。长约采购可保证供应稳定性；通过询比价采购现货资源的现货采购可满足保供灵活性。两种采购方式相结合，确保保供服务质效双提升。
“每天盯着价格曲线到凌晨，只为找到最佳采购点。”化销华北烯烃部负责人办公桌上摆放的产品价格走势图，做满了密密麻麻的标注。为更好助力齐鲁石化降本增效，化销华北烯烃部成立专项工作小组，统筹区内区外资源，深化细化企业衔接。今年5月，该公司开展丁二烯-顺丁橡胶产业链运营，不断的提高经营水平和市场研判准确性，增强产业链运营能力，减少市场波动带来的生产波动影响，通过经营运作提升创效水平，5~7月累计为齐鲁石化优化排产顺丁橡胶近两万吨，创效成果显著，确保了产业链上下游稳定运转，助力齐鲁石化更精准地制定生产方案、降低生产所带来的成本，持续提升市场竞争力。
近期国际原油价格大大波动，化工原料成本居高不下。化销华北主动靠前服务，提前协助我们测算乙烯、丙烯、丁二烯等关键原料采购需求，为制定采购策略奠定数据基础；精准把握市场动态，依托专业研判能力，精准捕捉价格窗口期，实现原料经济性采购与稳定供应；发挥专业优势，持续优化关键化工原料采购策略，多方开拓资源渠道，灵活调配资源，确保化工原料供应“零断点”，充足表现出兄弟企业并肩作战的责任与担当。
助力镇海炼化推广发泡聚丙烯、锂电池隔膜料、抗虎皮纹聚丙烯等新产品，使这一些产品销量比之前增长372%。其中，抗虎皮纹聚丙烯实现全国市场覆盖；锂电池隔膜料获多家头部客户认证，市场占有率从不足3%跃升至20%。
化销华东积极发挥市场雷达作用，锚定新能源汽车、锂电池等战略新兴起的产业，深入洞察细分市场，绘制产业地图；联合客户开展“走进生产线”“走进研究院”活动，让客户近距离了解企业产品生产的全部过程，并展示新品；召开行业客户座谈会、新产品推介会，将生产企业新产品介绍、技术交流、面对面答疑有机结合，精准捕捉客户的真实需求，不断推动产品创新。
为助力镇海炼化新产品拓市，提升企业新专产品市场占有率，化销华东以客户的真实需求为导向，发挥产业链协同优势，与镇海炼化签署“一企一制”协议，围绕新产品研究开发、市场推广等方面明确重点工作；联合镇海炼化、宁波新材料研究院建立产销衔接常态化工作机制，产销研三方“组团式”走访市场，紧跟下游新兴行业，深挖客户在发泡聚丙烯、锂电池隔膜料、抗虎皮纹聚丙烯产品等领域核心需求；建立“潜在客户-意向客户-合作客户”三级跟踪台账，精准为客户画像，构建头部客户“朋友圈”；打造产销研协同服务体系，通过“揭榜挂帅”项目推进，清单化月度跟进回顾，推行个性化定制、柔性化生产的新模式，为下游客户提供涵盖产品、技术、金融、物流等一站式解决方案。
推广试料期间，化销华东发挥渠道优势，全过程动态跟踪客户试料情况，加强技术服务交流、注重客户反馈，一直在优化产品性能，拓展应用场景。其中，该公司针对客户的个性化需求，联合镇海炼化和宁波新材料研究院定制开发聚丙烯PPB-MG100-G等系列新产品，累计销量达全国市场需求量的40%，国内前五的行业有突出贡献的公司中有三家实现批量采购。
化销华东与镇海炼化紧密协同，在高的附加价值聚烯烃产品方面，持续优化产销信息共享与联动决策流程，精准分析产品定位，分级分行业建立客户档案，结合市场一线信息制定推广策略，实现镇海炼化聚烯烃新产品资源高效投放。今年以来，在化销华东创新经营销售的策略的帮助下，镇海炼化高端聚丙烯产品销量实现跨越式增长，有效推动了公司聚烯烃产品结构优化。
今年以来，化销华中联合中原石化加强与龙头客户、科研院所合作，深化产销研用一体化机制，电工膜料花钱的那群人持续扩容，中原石化高的附加价值产品占比超40%，创效成果显著。
聚丙烯电工膜料与我们国家新能源汽车发展、电网建设、5G布局息息相关。化销华中联合中原石化锚定了顶替进口和突破“卡脖子”技术的目标，快速推进电工膜料的拓市攻坚。
深化MPRC（产销研用）机制。化销华中组建“揭榜挂帅”攻坚小组，深入调研电工膜料行业下游细致划分领域，发挥市场“雷达”作用，挖掘并传递重点客户个性化需求，加强与北化院等科研力量合作，为多家重点客户开发定制化牌号产品，快速推进更多新材料摆上“货架”；积极协调客户试用，并针对试用反馈，迅速调整企业产品技术参数，实现用户加工需求。
精细排产管理。化销华中联合中原石化推行跨月联产机制，提升生产效率与质量，增强抵御市场波动能力；建立商情良性互动反馈机制，传递市场动态与排产建议，推动资源流向价值高地，提升企业高的附加价值产品比例。
精准客户服务。化销华中成立专项团队全面推广中原石化生产的电工膜料产品，与国内干法工艺电工膜企业组织合作；深化技术上门服务，加强产销联合走访，及时解决客户生产应用中的难题，“一户一案”有明确的目的性地为客户提供包装、金融和物流等定制化、专业化、多元化一揽子服务，提升客户满意度。
促进产业链融合。化销华中多次举办电工膜料重点客户座谈会，聚集国内电工膜厂商和下业头部企业代表，实现产销用三方面对面交流，创新产业链融合机制，联合行业龙头客户开展重大专项攻关，打破聚丙烯电工膜料长期依赖进口、成本高企的困局，实现国产化替代。
化销华中帮助中原石化推广聚丙烯电工膜料的过程中，组建专项团队深入调研市场需求，积极组织下游客户试料，使产品顺利通过有关部门的技术鉴定，并及时为中原石化传递市场商情信息，帮助中原石化针对新能源、高端电子等重点领域定向开发适销对路的牌号，抢占市场先机，使聚丙烯电工膜料成为明星产品，在行业中树立了良好的口碑。
从单纯供应丙烯单体、销售聚丙烯产品，到为海南炼化量身定做“锁定丙烯-聚丙烯加工差”的全链条服务方案，7月，助力海南炼化装置负荷同比提高3%，吨产品费用降低8元，实现增产降本。
今年以来，面对化工行业竞争日趋激烈、市场波动频繁的形势，化销华南积极探索优化升级客户服务模式，构建“采购-销售”全链条服务体系，为海南炼化量身定做“锁定丙烯-聚丙烯加工差”营销服务方案，助力海南炼化实现增产降本，为其他聚丙烯装置成本制运营及产业链运作提供了可复制的经验。
针对海南炼化聚丙烯装置因原料供应不足难以满产的问题，化销华南积极协调丙烯产业链上下游高效联动，围绕加工区间、原料采购、产品营销售卖等深入调研，开展多轮跨部门、跨企业专题研讨，精准捕捉丙烯-聚丙烯短暂的加工差窗口，创新提出锁定加工差业务模式，即企业以一口价形式向化销华南采购丙烯原料，同时以一口价销售聚丙烯产品，通过固定加工费的方式，将生产环节的核心利润稳定在可控范围。
同时，化销华南加强产销协作，协同海南炼化根据加工成本测算锁定丙烯-聚丙烯加工费，量身定做营销方案，协助海南炼化做大有效益的加工量，及时锁定加工利润，为海南炼化解除了采购、销售后顾之忧。
为更好地帮助海南炼化增产增效，化销华南还专门建立丙烯原料加工沟通群，重视市场情况，如果出现较为合适的丙烯报价，马上联系确认。合成树脂市场部也同步确认，确保聚丙烯能按照既定价格买断，产销衔接能及时、有序，保证海南炼化的效益及装置运行负荷。
化销华南聚焦服务企业的主业主责，发挥专业优势，主动靠前为我公司增产增效助力，定制从丙烯单体到聚丙烯的锁定加工差增产方案，有效解决了阶段性丙烯产量不足，难以满足下游装置开满需求的难题，让我公司能够灵活调整生产负荷，装置具备了高负荷常态运行的条件，展现了化销华南高质量的服务能力与担当。
与海南炼化、化销华南密切产销衔接，全力以赴加快“出口基地”建设，今年上半年助力海南炼化出口邻二甲苯、MTBE等产品17.8万吨，同比增长47%，超额完成上半年目标任务。
今年以来，化销国贸与海南炼化、化销华南密切产销衔接，共同推进7项“一企一制”重点服务项目，全力以赴加快“出口基地”建设。
聚焦产品出口实现拓市扩销。该公司持续深耕海外市场，大力拓展海外渠道，踏准出口节奏。上半年，该公司帮助海南炼化出口邻二甲苯5.6万吨，同比增长375.4%，超预期完成全年出口任务；合成材料出口增势强劲，橡胶超预期出口1.4万吨，同比增长2214%；树脂产品出口8.3万吨，同比增长5%。此外，该公司还统筹海南炼化战略出口资源，以整船、拼船方式压降单吨物流费用，MTBE（甲基叔丁基醚）出口量实现大幅增长。
精准辐射目标市场提质增效。化销国贸充分的发挥海南炼化地理位置与产品结构优势，根据不一样的区域市场特性，重点向东南亚、南亚、非洲市场辐射推广高的附加价值树脂产品，聚丙烯中熔共聚产品稳定出口孟加拉国与非洲，抗冲共聚丙烯累计出口超5000吨。此外，该公司快速打通产品认证、贸易谈判、物流运输等关键环节，助力海南炼化二乙二醇等产品首次出口欧洲等高端市场。
持续深化营销创新创效。化销国贸坚持期纸货与实货相结合，更看重期纸货套保，在2024年以来持续代理海南炼化PXN衍生品套保的基础上，新打通BZN/MX-PX加工差套保流程，2025年已代理开展产业链加工差套保业务量两万吨，通过完善操作方案、抓住价差扩大时机，帮助海南炼化有效锁定加工利润，实现预期经营目标。
服务保障装置平稳运行。当海南炼化遭遇下游装置阶段性停产检修，导致乙烯库存高位承压的困难时，化销国贸与化销华南精准捕捉东南亚贸易窗口，以“船货联动”模式，在72小时内极速成交乙烯现货出口订单，有效助力产业链平稳运营。
海南自贸港封关运作在即，海南炼化携手化销国贸深化战略协同。化销国贸主动靠前服务、发挥专业优势，为海南炼化进出口贸易提供鼎力支持。
今年以来，化销国贸聚焦海南炼化优势产品，围绕将海南炼化打造成为中国石化邻二甲苯核心出口基地目标，加速拓展海外市场，不断做大出口总量，创下中国石化邻二甲苯产品出口规模新纪录，展现出与海南炼化共拓国际市场的责任与担当。